融資を引き出すヒアリングの磨き方 （「融資力」トレーニングブック） [ 細矢進 ]
「融資力」トレーニングブック 細矢進 ビジネス教育出版社ユウシ オ ヒキダス ヒアリング ノ ミガキカタ ホソヤ,ススム 発行年月：2014年03月 ページ数：176p サイズ：単行本 ISBN：9784828304953 細矢進（ホソヤススム） 1956年生まれ。
株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に20年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。
同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。
中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 ヒアリングスキルが営業力を左右する／第2章 ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは／第3章 ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ／第4章 業種別の定性情報からのヒアリングポイント／第5章 定量情報からのヒアリング力強化／第6章 具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ／第7章 融資トレーニング：ケーススタディ ワークシートで学ぶヒアリングのポイント 本 ビジネス・経済・就職 金融
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